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What’s new in App Store pre-orders

What’s new in App Store pre-orders

WWDC 2023App Store
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Highlight

WWDC23 为 App Store 预订购引入了按地区发布功能：开发者可以只对选定的国家/地区开放预订购，已上架 App 在扩展到新地区时也可使用预订购，最远可提前 365 天设置发布日期。

核心内容

以前，App Store 预订购是一个全局开关。打开它，所有地区同时进入预订状态；关掉它，所有地区都看不到预订按钮。对于想先在一个市场测试水温、再逐步铺开的开发者来说，这个设计很不灵活。

WWDC23 解决了这个问题。App Store Connect 的预订购功能获得了三项关键更新。

**第一，按地区管理预订购。**全新未发布的 App 可以只选择部分国家/地区开放预订购。你在 App Store Connect 的”定价与销售范围”（Pricing and Availability）页面中勾选目标地区，App 就会只在这些地区展示预订按钮。其他地区的用户看不到这个 App。

**第二，已发布 App 扩展到新地区时也能用预订购。**这是”软发布”（soft launch）策略的关键支撑。你先在一个小市场正式发布，验证留存和转化数据。产品稳定后，在准备进入的较大市场开放预订购——用户可以看到产品页面、点击预订按钮，App 会在你设定的日期自动变为可下载。这期间你可以配合营销活动积累早期用户。

**第三，预订购日期的编辑更灵活。**全新 App 的预订购日期最远可设到 180 天后。已发布 App 扩展到新地区时，最远可设到 365 天后。你可以修改发布日期、提前发布、或者取消预订购。但取消预订购后，同一个地区不能再次开放预订购，且已预订的用户会收到通知——这会影响用户体验，不建议频繁操作。

Availability 页面新增了按地区显示发布状态的视图。每个国家/地区旁边会标注”已上架""预订购中”或”不可用”，状态一目了然。

预订购 App 现在也支持自定义产品页面（Custom Product Pages）和产品页优化测试（Product Page Optimization）。你可以为不同地区创建不同的截图和文案组合，用 A/B 测试找出转化率最高的版本。这些测试数据可以在 App Analytics 中按预订来源追踪。

详细内容

按地区设置预订购的完整流程

（00:30）在 App Store Connect 中设置按地区预订购，整个过程不涉及任何代码——全部在网页端完成。

步骤一：创建 App 记录，选择”预订购”

在 App Store Connect 中创建新 App 时，在”定价与销售范围”步骤中，将”发布方式”选为”预订购”（Pre-Order）。

步骤二：选择目标地区

在同一页面下方，你会看到一个地区列表。取消勾选”所有地区”，然后手动勾选你希望开放预订购的国家/地区。

定价与销售范围配置示例：

发布方式: 预订购 (Pre-Order)
预订购开始日期: 2023-06-15
预计发布日期: 2023-09-15

开放地区:
  ✅ 美国
  ✅ 英国
  ✅ 澳大利亚
  ❌ 加拿大
  ❌ 德国
  ✅ 日本

关键点：

  • 预订购开始日期是你想让用户看到预订按钮的日期
  • 预计发布日期是 App 正式变为可下载的日期
  • 全新 App 的发布日期最多比预订购开始日期晚 180 天
  • 已发布 App 扩展到新地区时，最多可延后 365 天

步骤三：为不同地区创建自定义产品页

（02:15）预订购 App 可以使用自定义产品页面（Custom Product Pages）。进入”自定义产品页”标签，点击”创建”，为该页面命名并选择目标地区。

你可以为日本市场创建一套日文截图和描述，为美国市场创建另一套英文素材。每个自定义页面都有独立的 URL，可以在社交媒体和广告中分别投放。

步骤四：启动产品页优化测试

（03:45）在产品页优化测试中，你可以为同一个地区创建多个备选产品页，每个页面有不同的截图、图标或描述。App Store 会按你设定的比例向用户随机展示不同版本，并在 App Analytics 中报告每个版本的转化率。

产品页优化测试配置示例：

测试名称: 预订购页面 A/B 测试
测试地区: 美国
流量分配:
  原始页面: 50%
  变体 A (新截图): 25%
  变体 B (新描述): 25%

关键点：

  • 预订购阶段就能跑 A/B 测试，不需要等到正式发布
  • 测试结果在 App Analytics 的”获取来源”中按预订渠道展示
  • 测试结束后，选择转化率最高的版本作为正式产品页

已发布 App 扩展到新地区的预订购

（05:00）对于已经在某些地区上架的 App，进入”定价与销售范围”页面，在地区列表下方点击”添加地区”。在新地区中，你可以选择”立即发布”或”预订购”。

选择”预订购”后，设置发布日期（最多 365 天后），该地区的用户就会看到预订按钮。App 已有版本会在设定日期自动对该地区开放下载。

这个流程不需要提交新的 App 版本——所有设置都在 App Store Connect 的后台完成，立即生效。

预订购状态的查看与管理

（06:30）Availability 页面按地区展示状态。每个地区显示三种可能的状态之一：

  • Ready for Sale：App 已正式上架，用户可直接下载
  • Pre-Order：App 处于预订购状态，显示预计发布日期
  • Unavailable：该地区不可用

你可以随时修改预订购的发布日期（提前或推迟），也可以立即将预订购转为正式发布。修改后，已预订的用户会在发布日自动收到 App。

核心启发

1. 为独立开发者的工具类 App 做软发布

先在新西兰或澳大利亚等英语小市场正式发布，用 2-4 周验证留存率和崩溃率。数据达标后，在美国、英国等大市场开放预订购，配合 Product Hunt 等渠道造势。预订购期间积累的用户会在发布日自动转化，形成首日下载高峰，有助于冲榜。

入门路径：App Store Connect > 新建 App > 发布方式选”预订购” > 只勾选目标小市场。

2. 为不同地区创建本地化预订页面

利用自定义产品页面功能，为日本、韩国、欧洲等关键市场分别创建本地化截图和描述。每个页面生成独立 URL，投放到对应地区的社交媒体广告中。在 App Analytics 中按预订来源追踪每个地区的转化率。

入门路径：App Store Connect > 自定义产品页 > 新建 > 选择目标地区 > 上传本地化素材。

3. 在预订阶段就跑产品页优化测试

不要等到正式发布才做 A/B 测试。预订阶段就创建 2-3 个产品页变体，测试不同截图顺序、不同标题文案对预订转化率的影响。预订数据虽然不等于最终下载数据，但能有效反映产品页的吸引力。

入门路径：App Store Connect > 产品页优化测试 > 创建测试 > 选择预订页面的目标地区 > 设置流量分配。

4. 用预订购数据指导定价策略

在不同地区设置不同价格后观察预订量差异，结合 App Analytics 中的预订转化漏斗数据，在正式发布前调整定价策略。预订数据比问卷调研更可靠，因为它反映的是真实的购买意愿。

入门路径：App Store Connect > 定价与销售范围 > 按地区设置价格 > App Analytics > 获取来源 > 预订渠道。

5. 为订阅类 App 做预热营销

订阅类 App 尤其适合预订购。提前 1-2 个月开放预订，期间通过社交媒体和邮件列表持续曝光。用户在预订时不需要付费——下载时才开始订阅——所以预订门槛低，转化阻力小。发布日用户收到通知后下载并开始免费试用，你在第一天就能获得一批试用用户。

入门路径：确定发布日期（建议在发布前 30-60 天开放预订购）> 配置预订页面 > 在社交媒体发布预订链接。

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